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地摊摆得好,确实比上班强的多,新人摆地摊该怎么做?

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地摊经济现在成了热门关键词。地摊夜市在今年全国文明城市测评指标中,明确要求不将占道经营、马路市场、流动商贩列为文明城市测评考核内容。其意义就是事实上鼓励大家出来摆地摊,繁荣市场,给今年的中国经济加把火。不得不感叹中央在经济决策上,考虑极其全面,措施极其灵活,为了推动经济发展、提高居民收入,可谓殚精竭虑、用心良苦。有这样的领导班子,中国经济肯定垮不了,只会越来越好!地摊经济启动地摊不是个新兴行业,早在80年代开始就兴盛不已。今天中国的巨富们,有很多人早年创业时都走过这条路。我所知的我们当地一家酒厂老板,现在资产估计十几个亿,出行排面风光无比,谁能想到他当年只是个烧饼的。所以摆地摊虽然只是个小事业,但用心做、掌握路子,可以出大人物,做出大事业。不过对我们绝大多数人来说,摆地摊没有那么大的雄心壮志,也未必是专职摆地摊,我们只是想利用业余时间练摊,挣点小钱,补贴家用。业余摆地摊闲话少说,我们来聊聊地摊怎么摆,尤其新人入行,要注意哪些地方。摆地摊说简单很简单,说不简单,里面套路深的很。但我们不用想的那么复杂,刚开始摆摊越简单越好,原因很简单,节省成本和精力。1、物料准备:如果只是摆摊买点小东西,除了要准备商品,你需要的可能只是一块铺在地上的布。如果想看起来更美观和正式一些,可以再备一张简易床,不过这会增加你的携重,对你的交通工具和距离有影响。地摊布一块宣传牌可能是需要的,主要展示商品特点和价格;不需要那么讲究,找个纸箱就可以做成宣传牌,最好是白色纸箱;宣传牌上简明扼要的注明你的产品优势和特点,字不要多,尽量别超过十个字,手写和白纸打印均可。如果你的商品档次略高,可以去图文打印店做一张精美点的写真简介板,一般不会超过十块钱。地摊宣传牌注意,支付宝和微信收钱二维码是要准备的。我记得个体工商户可以向官方申请,他们寄给你,比较正式,应该是免费的。私人的话,自己到图文店打印一下即可。支付宝和微信收钱二维码如果你的商品种类、价格等不同,要分别准备些小的价格标签,用小纸板+手写自己做,或者去淘宝买印好的,都很容易。价格标签小马夹板凳最好备一个,能收合的那种。虽然坐地上也可以,但坐几个小时下来的感觉是天壤之别,这会影响你的战斗力。小码夹板凳照明灯。摆摊一般是晚上人比较多,摆的位置未必有路灯照明,光线不佳是常有的事,所以需要自备一个照明灯,淘宝一搜地摊专用灯很多,买一个即可,也不贵,十几到几十块。一般都是充电的,使用前充好电;现在也有高级点的、能使用电动车电源的。地摊灯零钱。这个比较重要,要准备好足够的零钱。这要根据你卖的东西和摆摊地址而定。大城市年轻人手机支付很普遍了,但有些老年人未必会使用,还是习惯现金交易。如果是小城市或农村,实际使用现金的几率还是很大的。总的来说,有备无患。电动车。你要卖的东西不是很占体积或很重的话,一辆电动车足以承担运输任务,而且也是必需的,你要尽量节省路上时间,对摆地摊而言,不仅时间意味着收入,更重要的是,早点到可以占到比较好的位置。如果你是专职摆摊,那么电动三轮车会更合适。电动车以上是摆地摊要准备的一些最基本的物料,其实不复杂,也不要搞得太复杂,越简单越容易执行,尤其对新手来说。2、摆摊商品:这是摆地摊的精髓所在了,地摊收入如何,人流量固然重要,但你卖什么更重要。千万不要想当然觉得什么“应该好卖”而去进货,新手在摆摊商品选项上尤其容易犯错。首先,既然是摆地摊,太贵的东西是不合适的。没人打算在晚上出来散步时,在地摊买辆豪车开回家。生活用品地摊我当年犯过这种错,我喜欢一个牌子的皮包,款式很时尚很年轻,感觉价格也不算贵(跟商场比起来),于是进了一大批,成本基本都在几十元一个甚至接近百元,然后摆地摊去卖。结果可想而知,一个礼拜下来只卖了3个......我不是专业摆摊的,这批货花了好几年时间慢慢处理掉,最后大部分实际上到处送人了。血亏。无论你在地摊上卖什么,消费者的心理都是认定是便宜货,不便宜不买。你卖的贵,说破天也没用,人家怕上当。所以太贵的商品,我们一定要PASS掉。古董地摊那么选什么呢?如果你会自己制作工艺品,和生活相关的,例如织毛衣之类的,自然是首选。自己剥削自己,充分发挥聪明才智,做出来的东西只要不卖太贵,一般都是有市场的。当然,毛衣肯定不适合夏天卖,要找和时节相适应的。但大多数人并没有那么多的才艺,还是要去进货,赚其中差价。卖什么呢?其实不用想那么复杂,越简单越好。大多数人都能用到的生活用品,就是最好的选择。不要挠破头,追求新奇异,搞些奇奇怪怪的未必用得上的东西来卖,那些不适合新手。例如夏天,卖全棉的T恤,尤其小孩穿的,就是很好的选择。儿童T恤服装类,历来是地摊行业的主要商品。因为它进价可以很便宜,利润很高。你在地摊上看到的1-20块的牛仔裤、夹克衫等,卖家拿到的价格可能不到5块。一般都是服装厂处理的清仓尾货,有人专做尾货,吃下来,一层层分销出去,最后出现在地摊和各种廉价服装店,还有很大一部分去了非洲。作为小卖家,我们拿不到那么低的价格。但是几个人合伙进点货,转手再卖的利润其实还可以。摆地摊,就是要薄利多销。一件T恤,哪怕只挣2块钱,一晚上能卖几十件,总体利润就很可观了。总结一下,新手摆摊,要尽量选择生活常用商品,价格要便宜。3、摆摊地点 :现在政府放开摆摊限制,过去不给摆摊的地方现在可能就放开了,具体要看各地的具体规定。一般来说,商业街、步行街的位置是比较好的,人流量大。但这些地方一般距离我们住处有点距离,而且这种“好地方”其实一般都被以前已有的职业摆摊者划分过“势力范围”了,不知就里贸然就去占位置,有时会引起纷争。所以要去这样的地方摆摊,最好先观察一下情况,熟悉之后选择合适的地方摆摊。最好的地方一般轮不到你摆,不过街那么大,不用太计较,和气生财。商业街、步行街摆地摊学校和公园,尤其是门口处,也是很好的摆地摊位置。不过这些地方之前一般都不允许摆地摊,现在要留意当地相关部门出台的具体规定。要注意不同的地点,其人流量的类型和性质是不同的,要根据不同人群准备对应的商品。学校公园门口摆地摊居民区附近其实也是很好的摆摊位置,操作起来也方便的多,如果卖生活用品,成交率也会更高。例如居民区的门口,附近的大商场门口,十字路口,公园门口等,都是很好的位置。有些比较大的小区,内部的小公园、健身设施等地方,也是很好的位置。现在中国人吃完饭下去运动一下,是普遍的生活习惯,这些地方人流量很大。居民区附近摆地摊摆地摊注意不要去占道,一般都是在人行道上,要注意安全,而且要给行人和购买者留出足够位置。以上是摆地摊对新手的一些建议。如果大家有什么问题,可以提出来,我尽力回答。其实可能大家注意到,我没提到做饮食摊点。饮食摊子,当然也算地摊行业的一种,这也是非常常见的摊点。而且做饮食摊子,其利润惊人,基本上只要用心做,不可能不挣钱。我们平时看到的那些个看似很简单的食品小摊子,例如只是一个卖煎饼的,如果位置选对了,一年利润甚至可以买一套房。煎饼摊子利润惊人我前文提到的酒厂老板,当年就是一个烧饼摊子起家。但这一行,一般要求必须是全职做,而且非常辛苦,一个人都未必忙的过来。不过,如果不是做那种很传统的饮食摊子,例如炒饭炒菜,我们还可以有很多别的选择,投入的精力不用很多,但利润一样不低。如果大家感兴趣,请点赞关注,我们下次聊。

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